Rozszerzenie portfela projektów na segment B2B
SMN GROUP intensywnie rozwija obsługę segmentu B2B w południowej Polsce — od Wrocławia po Kraków. Aktualnie spółka prowadzi rozmowy z kilkunastoma wspólnotami mieszkaniowymi oraz znacznie większą grupą klientów biznesowych. Plan na 2026 zakłada dwukrotne zwiększenie obszaru B2B w spółce.
Aktualny zakres działań
Działalność B2B SMN GROUP obejmuje obecnie pas południowej Polski rozciągający się od Wrocławia, przez Górny Śląsk i Małopolskę, po Kraków. Region ten charakteryzuje się jedną z najwyższych w Polsce gęstością przedsiębiorstw w segmencie MŚP oraz znaczną liczbą wspólnot mieszkaniowych zainteresowanych modernizacją energetyczną.
W obszarze działalności znajdują się dwa główne segmenty:
Wspólnoty mieszkaniowe — rozmowy w toku z kilkunastoma wspólnotami w sprawie kompleksowej modernizacji energetycznej budynków. Obejmuje fotowoltaikę dachową, magazyny energii, pompy ciepła oraz systemy zarządzania zużyciem energii w częściach wspólnych.
Klienci B2B (firmy) — znacznie większa grupa potencjalnych klientów obejmująca firmy produkcyjne, usługowe oraz handlowe. Zakres zapytań skupia się przede wszystkim na fotowoltaice komercyjnej dla obiektów o powierzchni od 500 m² wzwyż, integracji z magazynami energii oraz systemach EMS pozwalających na optymalizację kosztów energii.
Plan ekspansji 2026
Spółka zakłada dwukrotne zwiększenie obszaru B2B do końca 2026 roku. Plan obejmuje:
- Rozszerzenie zespołu operacyjnego — zarówno bezpośrednio w SMN GROUP, jak i przez markę operacyjną Sales Makers, która odpowiada za struktury sprzedażowe i pozyskiwanie klientów B2B.
- Geograficzną dywersyfikację — z obecnego pasa południowej Polski w kierunku Wielkopolski, Mazowsza i województw wschodnich.
- Rozbudowę portfela usług — większy nacisk na zintegrowane projekty obejmujące wszystkie cztery obszary technologiczne SMN GROUP (PV + magazyny energii + pompy ciepła + EMS) w jednym pakiecie ofertowym.
Dlaczego segment B2B
Decyzja o intensyfikacji działań w segmencie B2B wynika z trzech obserwacji rynkowych:
- Dojrzałość polskich przedsiębiorstw — coraz więcej firm traktuje inwestycje w OZE nie jako wydatek wizerunkowy, ale jako element strategii kosztowej i zabezpieczenia operacyjnego przed niestabilnością cen energii.
- Programy wsparcia — przedsiębiorstwa mogą korzystać z licznych form finansowania, m.in. funduszy unijnych, programów operacyjnych regionów oraz mechanizmów leasingowych. SMN GROUP wspiera klientów w wyborze i pozyskaniu odpowiedniego finansowania.
- Skala projektów — średnia wielkość projektu B2B (50-500 kWp w segmencie PV) pozwala na efektywne wykorzystanie kompetencji technicznych spółki oraz integrację z innymi technologiami.
Wspólnoty mieszkaniowe — szczególny obszar
Wspólnoty mieszkaniowe (oraz spółdzielnie mieszkaniowe — SBM) to segment wymagający specyficznego podejścia: dłuższego procesu decyzyjnego, koordynacji z zarządcą nieruchomości oraz odrębnego modelu finansowania. SMN GROUP wypracował dedykowaną ścieżkę współpracy w tym obszarze, obejmującą wsparcie przy zwołaniu zebrania wspólnoty, przygotowanie analizy ekonomicznej dla mieszkańców oraz koordynację z zarządcą.
Kontakt B2B
Zapytania od firm i wspólnot mieszkaniowych można kierować bezpośrednio do zarządu: rkapcia@smngroup.pl, +48 796 542 794. Alternatywnie — przez formularz w sekcji Kontakt na stronie smngroup.pl.
SMN GROUP Sp. z o.o. — spółka inwestycyjno-operacyjna w sektorze odnawialnych źródeł energii. Siedziba: Katowice. Marki operacyjne: Sales Makers (sprzedaż), Twojprad+ (marketing).